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中小型企业网站如何进行营销推广-易捷网络

来源:深圳网络公司     作者:深圳网站建设公司    时间:2014-7-31 22:28:38
我国的中小企业的发展也面临很多问题,伴随着市场信息化发 展,中小企业也广泛引进信息技术,而网络营销也是中小企业近几年来的发展热 点。大部分中小企业都已经建立了自己公司网站,利用网络宣传公司的产品,提 供相关的服务, 这表明大部分中小企业已经意识到了网络信息化对于企业自身发 展的重要性
感谢腾讯、百度以及千万中国网站,让中国网民开始不断地聚合,产生一种前所未有的商业价值;而这种商业价值,也吸引不同行业的中小企业主开始试水网络,希冀在这片金灿灿的新土地上挖掘自己的财富宝藏。但很多人不知道,互联网其实是一个深不可测的江湖,甚至泥潭。就像一匹雄心勃勃的骏马会感慨草原的丰裕肥沃,但是一旦陷入其中,便会发现这只是一片化骨的沼泽。
已经开始尝试网络营销, 但中小企业网络营销目前也存在很多问题, 很多企业建立网络营销后没有很好地进行维护,网络营销取得的成效不明显,甚 至有的企业为了建立网络营销花费了大量财力,但是成绩却不理想。 网络营销对于中小企业来讲,是发展的机遇但同时也是挑战
中小型企业如今还是面临几个难题:
1、网站建设:现在还是很多专门建站服务的公司,说明还是有市场的,毕竟企业不断在新增,且有众多还没有建站的企业。但网站建设是基本有些规模的企业都具备了的,毕竟要印在名片上。但是绝大多数网站是超级烂的,建站的名气很大的几个所谓“大公司”(这里不直接点名了)都是骗子,收钱吓人,实际只是写了几个静态页
加上一个留言本,或者直接使用CMS或者Ecshop等套用个模板。然而这几个公司还是风风火火的,电视台啊分众传媒啊到处挂着广告,看到就让人恶心,如果建站,建议企业主不要选择大公司,找性价比高,服务可靠且更先进的小公司或个人即可,我以前管理过的几个企业站点都是找的收费等比较透明的小公司或者懂技术的朋友给做的,便宜而且一般都是验过付款的。
2、网络营销:网络营销覆盖的范围很大,主要实现有两个目标:拓展业务,外加品牌推广。做过搜索引擎营销的企业如今也挺多了,有很多企业请了专业人士和优化公司来做排名,基本上都是只做排名不做长远考虑的。话说回来,毕竟这样看得到效果快而且直接,也有很多受不了了百度的销售人员的骚扰买了竞价排名,或者听朋友介绍Google AD的效果好开了帐号……我的建议是,对这些推广方式形成一个良好的组合方式,这每部分用户都有着准确的购买欲望,也有独特的转化率。与自身系统结合的目的,对各种营销渠道,有着精确地效果分析,从而组合起来形成最高效的网络营销体系。
当然网络营销的方式还有DM邮件群发、论坛营销、博客营销等,应用的也非常广泛,阿里巴巴的BPS上,就有很多专门开发的SPAM程序生存着,还有很多种方式也都衍生出来,各自也都有着一定的转化率。
3、B2B站点:对于制造型企业来说,并非太合适,就像T型台上那些衣服只适合瘦干干的高挑模特穿,丰满的女子即使买来,也穿不了。为什么说展示最重要的,看看这个基本流程就很明白了:展示>>反馈>>洽谈>>交易>>后期维护。如以前认识的上海一个做LED显示屏的和在湘潭市做机械配件的两个朋友,他们多年的网店经验让他们有稳定的新增订单。这些有着丰富的操作B2B平台的经验的用户,抢占着平台中潜在的巨大商机。
4、自身交易平台:这种企业对于大型制造企业还是不适用的,我之前见过不少深圳做数码、电子的厂商,有着自己的B2C平台,实现线上批发、团下订单等,我也曾从某个厂商那定制过几百个摄像头,这种方式如果开展的很好很早,也会有一定的客户累积,他们选择自己来做平台,看重的是脱离B2B和C2C平台的一个“自身品牌”累积。但是目前来看,主要的业务还是在平台上的居多。
5、其他。还有很多种方式吧,如软文推广,IM群发啊,一些新媒体比如SNS的嵌入式投放、行业门户加盟会员什么的,针对我们来说都不太靠谱,也没有数据佐证。
作为一个企业,我们首先要解决的问题就是用户怎么能找到我们,体现在网站上,就是流量从哪些途径上来。现在许多人对“流量为王”这四个字嗤之以鼻,他们更多关注的是转化率。但是对中小企业来说,流量是基础,是转化率的前提,有了足够的流量,再谈抓化率才有意义。
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