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企业网站建设是否真的需要进行免费营销

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-07

在互联网时代,企业网站建设中,免费营销这个词并不少见,很多企业就是通过免费获得海量客户的,我们身边的免费看电子书,免费打电话等。

我们都听过很多免费营销的经典案列,比如红衣教主周鸿祎的360杀毒软件采用免费安装,直接秒杀那些杀毒付费的巨头,比如瑞星等,吉列通过免费赠送刀架,靠买刀片赚钱,共享单车刚出来的时候,各种免费骑行活动,使得用户量成倍增长。
那企业想要实现免费的营销策略,该如何进行呢?专业的深圳网站建设,网站设计公司:深圳易捷科技为大家解答。
1、采用免费的产品商业模式,但是背后需要一定的收费项目来支撑。
很多免费营销方式都是通过先让客户尝到甜头,让客户先进坑,然后通过其他增值的方式来向用户收钱,也就是需要有隐形的利润空间,这种模式往往是先免费在付费。牺牲眼前利益,赚取后期更大更多的利润。
2、企业的产品是一种刚需
一般而言,衣食住行,娱乐等与消费相关的都是刚需,但是如果商业模式是伪需求,用户可有可无,那即使把用户吸引过来,也很难留存住用户。伪需求有那些,比如上门美甲之类的都是软需求。
3、产品的免费成本要低
一些软件或者APP等其成本基本是固定的,用的人越多,边际成本越低,所以只有免费使用,才能进行增值收费,才能够扩大用户量。但是一些其他产品模式,比如o2o领域,就需要交通费用,上门费用,人员费用等这些都是需要成本的。
尽管如此,但是在实施免费的营销策略中,也存在很大的挑战性。
1、现在很多消费者都已经习惯了这种免费模式和低价模式,比如美团和滴滴大战,用户可以0元点外卖,1分吃炸鸡,企业就是采用这种烧钱模式,最后留下一地鸡毛,用户贪便宜短期内可以实现数据的猛增,但是等烧钱结束,用户还是不愿意去买单。
2、近年来,由于免费营销效果不错,所以很多企业打着免费的旗号坑蒙拐骗。
用户不是傻子,虽然很多人都喜欢谈小便宜,但是只要经过一次教训,以后只要出现这种形式,大部分消费者就会有防备心理。
3、免费策略也拖垮了好多公司
一个企业如果想要实施免费策略,那要是没有强大的增值盈利模式,企业很难存活,把用户养的很肥,最后自己濒临倒闭。最近两年的共享单车ofo和摩拜单车就是一个很明显的例子。
在企业网站制作中,企业如果想要实施免费的营销策略,需要考虑长远,做好后期增值盈利收费的准备,否则只会昙花一现,没落舞台。
深圳网站设计公司易捷网络科技是一家专业从事深圳网站建设和深圳网页设计的深圳网络公司,主要经营的业务有:深圳网站建设、网页设计、网站推广优化、企业邮箱申请、网站域名空间备案。欢迎来电咨询(微信同号):13714247375
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