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众筹在中国是大机遇下的大挑战

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
当国内众筹网站出于对非法集资红线的忌惮思考转变商业模式时,国外的众筹已经被正式界定为互联网金融的新模式。
现在,很多众筹网站都采用回报众筹的模式进行众筹融资。回报众筹是当前众筹中主流的商业模式,就是投资人贡献自己的力量支持众筹项目,在项目完成后,可以得到相应的回报,而回报往往是以产品的形式发放到投资人手里。例例如,众筹网倾力打造的众筹项目“快乐男声主题电影”,在众筹成功后,投资人得到了电影票形式的投资回报。与大众产品相比,很多小众产品因为消费需求、成本和营销等。
方面的限制很难成功推出。但随着众筹模式越来越完善,未来小众产品也将会有很大的机会成功面世,项目发起者也能将自己的产品成功推出,就算没有取得良好的成绩,也不会承担什么实际性的损失。同时这样的众筹可以帮助项目发起者不断进行项目调整,为后续项目做出更完善的计划。
因为众筹模式的出现,现在图书出版、影视制作等众筹项目如雨后春笋般冒了出来,随着业务模式越来越完善,军工、探险等领域也有了利用众筹模式实现项目目标的可能。
在这里,众筹其实是将能量进行了有效聚集,然后再放大。它不仅可以为众筹项目带来所需要的资金支持,还能帮助产品扩大宣传,让小众产品有很大机会蜕变成为大众产品。
对于众筹支持者面言,众筹回报并不是简单等同于真金白银而主要是在价值方面的认可,很多众筹投资人仅仅是凭借着对项目本身的热爱而乐意贡献自己的一份力量,这就有效降低了金融投资本身所带来的浮躁和功利,也表明众筹项目就算在最后失败了,也不会让投资者心里感受到什么难以承受的损失。
如今,大部分众筹网站的赢利模式都是以提取佣金的形式实现的,这些都是从最早的众等网站Kickstarter承袭过来的,国内也有一部分众筹网站采取的是免费模式。
但是,依靠从众等项目中提取佣金来维持平台生存的运营模式在国内的运转举步维艰。中国众筹市场并不完善,尚处于发展探索阶段,绝大多数项目的等集金额都相对较小,并且筹集周期也非常短,最重要的是可持续性不强,因此,目前国内众多众等网站基本都处于亏损状态。
所以,众筹网站要想活下去,必须要找到适合自己的赢利模式。对此,已经有一些众筹网站开始在这一方面展开了积极探素。实际上,很多众等网站的赢利模式跟所处行业存在着很大的联系,如娱乐行业就可能拥有自己的行生产品,已经有一些众等网站在尝试进行权益分成模式,就是不在众筹项目上赚钱,而是将利润点放在项目之外。
由于众等的门非常低,这就会将很多创业型企业或小众产品吸引过来,平台还可以在企业的成长过程中,根据不同成长阶段,为其提供相应的帮助。在这样的情况下,众筹网站也必然会向着资源平台和孵化器的方向逐步转变,同时将优势资源进行整合,然后为高质产品和企业提供全方位的金融服务。
现实的问题是,国内众筹网站在相应的管理机制方面还很欠缺,因此都害怕自己会越过非法集资这条红线。在众多众筹网站中,很多项目发起人给予支持者的回报都是项目产品或者相应的服务,以资金形式作为回报的众等项目则相对较少。而对于一些返还给投资人股权的众筹模式,如果管理机制不严格,就很有可能滑向非法集资。这就导致众筹网站上的股权众筹和债权众筹方面的支持者要远远低于其他回报的支持者,从而直接导致了众筹发展速度缓慢。
一般来说,在众筹项目开始之前,众筹网站会对项目发起者的身份和各方面的情况进行详细深入的了解与核实,还会对对方是否能够在规定时间内完成众筹项目进行深入调查,所筹集到的资金通常存入众筹网站的账户,然后由众筹网站将筹集到的资金分批转给项目发起人。发起人在规定时间内完成项目,才能得到全部的众筹资金。在这样的过程中,众筹网站承担资金代管人的责任,这就算是进行了金融监管流程,之所以还没有触及监管红线,因为目前众筹平台筹集到的资金数额不是很大。
在经过了一段时间的探索之后,众多众等网站纷纷发现,众筹平台营销和推广方面的能力也很强大。
如果有一些项目筹资金额很高,就说明该项目的市场需求特别大,但是,如果某个众筹项目支持者少得可怜,那就说明该项目发起人的项目方案存在着一定问题,必须尽快做出调整。可以说,众筹网站也可以成为为创业者提供营销和推广的平台。
众筹网站点名时间的总裁张佑表示:“人们往往都会将众筹项目最关键的部分放在“钱”上,并根据这一点将众筹项目归属为互联网金融领域中的支线,其实,众筹项目最关键的是营销和推广。”2013年7月4日,是点名时间网创办两周年纪念日,该网站推出了三项对众多创业者来说有着重大意义的革新:平台开放;零手续费;与多家重量级企业联合起来全力支持中国创新。
关于网站的平台开放策略,点名时间筛选出众多常年支持网站的众等投资者作为核心用户,并将一些重要的权力下放给他们,根据他们]所提出的意见来决定哪个项目应该上线,哪个项目适合上首页,并且还可以参与项目审核等。
在网站革新之前,点名时间与其他大部分众筹网站一样,都是收取众筹项目筹资总额的10%作为佣金。对此,很大一部分众筹项目发起者都表示不满,希望筹资金额可以最大限度地使用在项目本身上。张佑表示:“对于任何创业者来说,筹集到的任何一点资源都有可能决定这个众筹项目的成败,因此点名时间决定将筹集到的全部资源完全交给条件艰苦的创业者。”但是,这样做必然会使点名时间失去一个非常重要的赢利点。不过在张佑看来,收取众筹佣金根本就不算是众筹最主要的赢利方式,当前最重要的是怎样去吸引更多好项目在点名时间公开众筹,募集资金。
点名时间期望可以跟实力雄厚的100家企业展开全面合作,每家提供100万元的资金支持,这样就能为广大创业者提供最多的资金支持。2013年6月,点名时间已经确定同小米手机和视觉中国展开合作,得到了两家公司的鼎力支持,为国内创意产业的发展提供了很大的便利。
2014年1月,点名时间又从英特尔投资公司得到了大量的资金支持,这在当时国内众筹行业来说基本是不可能实现的事情。英特尔的投资,表明了它对点名时间在高科技生态链上所发挥作用的认可和肯定。此时,众筹网站的发展速度越来越快,数量也越来越多,市场也被最大限度地进行了细分,但除了点名时间外,很少有众筹网站可以得到巨额投资,关注高科技众筹是点名时间成功融资的重要因素。
2013年转向以为高科技众筹提供服务为主之后,点名时间高科技众筹项目的成功率达到了惊人的82%,任何一个科技众筹项目基本上都可以筹集到将近4万元人民币,其中最高的众筹项目所募集到的资金已经超过了160万人民币。
张佑认为,“送硬件、卖服务”将会是点名时间以后的发展方向,高科技硬件的价格将会变得越来越低,甚至是免费,但是服务却不一样,还有很大的空间可以提升,因此依靠网站的服务赚取利润将会呈现出不可逆的发展趋势。
这个时代赋予了人们更多的自由选择权,如果我们有自己的梦想,那么就可以通过各种各样的形式,或者是超越所有既有形式来实现它。因此,可以预期网站建设众多众筹网站可以成为帮助广大创业者实现自己梦想的园地。
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