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快速、多变、灵活的市场运作

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
一些国内企业在市场运作过程中,节奏快,变化多,战术灵活,既引领了市场潮流,也取得了竞争优势。一方面符合速度经济时代的一般竞争法则一一不光是本土企业,几乎全球所有企业都需要遵循。另一方面适合本土企业的特殊竞争需要:作为挑战者、追随者以及市场后进入者,希望以速度冲击规模,凭借变化蚕食领先者的市场空间;而作为市场份额和产生(销售)规模的领先者,则希望快速创新,进行产品差异化价值的动态转换,抑制由于规模扩大而造成的边际收益递减趋势,保持甚至提高盈利能力。
首先,由于许多本土企业和国外著名企业相比,规模更小,决策机制更灵活,运行流程更简单,因此新产品的推出速度往往更快,新老产品的更替更加频繁,产品的平均生命周期也更短。同时,由于许多本土企业缺乏核心技术,只能在产品附加功能、辅助价值方面做文章,而这些领域比起核心技术和功能往往想象的空间更大,创新维度和创新点更多。本土企业为了吸引消费者注意,以及保持产品价值的时间差优势,不断推出与核心技术无关的新功能、新样式以及作为其外在表达的新概念。这种类型的速度竞争,在某些行业里本土企业可能已胜出一等。
其次,依托淡旺季变化的时间规律和重要节假日的时间分布,有节奏地安排市场推广、渠道促销活动,以激发市场消费,带动渠道销售。对许多中国企业来说,通过动态连贯的销售政策始终保持渠道张力,以及持续不断、变化多端的事件营销和终端秀,已成为营销的核心竞争力。
最后,价格依据市场需求变化和竞争对手策略及举措变化动态调整,始终保持竞争优势。价格竞争时,无论是主动发起还是被动跟进,都快速、有力。一些实力较小的公司常常会发起价格突袭;面对大公司的价格压力时,敢于放手一搏。而行业领先企业则常常把价格战作为行业整合、清理门户最直接的手段。
快速、多变、灵动的深圳网站建设市场运作方式,追溯其理念源头,从近处看与游击战的军事思想、战略有关,从远处看与中国文化传统中的重视变化、弹性、权变的思维方式有关,具有一定的本土文化特色。
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