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专注,定位明星品牌

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
互联网的跨界思维似乎在告诉人们,企业向多元化产业扩张是未来的趋势。可是,专注做一件事,把事情做到极致,同样也能获得成功。小米手机正是以专注为企业文化,在众多传统领跑者的围剿下打出了一个令用户尖叫的明星品牌。
简约思维让互联网时代的竞争更加多样化。互联网的跨界思维要求企业拓宽视野,涉足其他领域;简约思维则恰恰相反,要求企业把目光专注于主要业务上。一个是做加法,一个是做减法:一个是多做事,一个是少做事。对于人力、资金、渠道、客户资源都有限的企业来说,专注思维不仅能降低风险,还可以将有限的力量用在刀刃上,打造出自己的明星品牌。
互联网经济追求专业性与高效率。谁能在最短的时间里捕捉到用户的新需求,谁就赢得了主动权。企业只有专注才能走向专业,最终把业务做大做强,深度挖掘出最有潜力的商机。
当企业满足了用户的核心需求时,用户就会成为企业的忠实粉丝。若是一味追逐不断涌现的热点,没有专注的精神,企业就无法真正抓住用户需求的关键点,难以做出超越用户预期的极致产品随着经营渠道变得愈加宽阔,互联网经济逐渐进入了“产品为王”的时代,只有极致产品,才能赢得用户的青睐。
专注思维的中心思想是专心经营每一个环节,一切都紧紧围绕用户需求来行动。把产品与服务一点一点完善到极致,是缔造明星品牌的必由之路。
很多企业总是不断推出新款产品,试图满足不同用户的需求,但有的新产品只是新瓶装旧酒,换包装不换本质;有的新产品虽然增加了不少复杂的新功能,用户实际使用率却比较低。曾有业内人士吐槽,某款新产品为迎合互联网产品的审美风格保留了不少鸡肋功能,结果到头来,用户几乎不用的某种鸡肋功能却影响了整体操作,被整个差评,最终产品经理痛下决心,大幅削减了产品中的鸡肋功能。不料,简化版反而获得了用户们的一致称赞。上述正反面案例表明,开发太多的花哨功能未必适合用户需求,把简单的业务专注做好,反而能获得更佳的发展机会。专注思维的要点是学会取舍,甚至牺牲。贪大求全没有好处,专精一门的企业比贪多嚼不烂的企业更有发展前途。
想要做到专注,就要集中精力做自己最擅长的事。那些不那么重要的业务,都应该大胆舍弃。企业在创业之初相对容易保持专注力,因为资金、人力、资源等的短板,让企业没办法广撒网,只能集中力量开发单一市场。然而,当企业发展壮大之后,就要面临更多的选择:是让企业以最快的速度扩张?还是让企业以稍微缓慢的速度健康成长?最擅长的业务已经成熟稳定,是否要向其他领域延展,开发新的利润增长点?是分心去做多样化的业务,还是继续专注于主业?这些选择都考验着决策者的智慧与能力。
有所为容易,有所不为困难,特别是在企业一时发展顺利的情况下,很难让人有所舍弃,而专注思维更多的时候表现为选择不做什么。
美国通用电气公司的前CE0杰克·韦尔奇在担任总裁时,曾经为集团收购了上百家有价值的企业。然而,他自己却认为,拒绝了上千个看似很值得投资的机会,才是他对通用电气最大的贡献。同样,小米手机的成功,与创始人雷军的专注主义是分不开的。在雷军看来,互联网思维的核心是口碑,而赢得口碑靠的是专注,即集中力量只做一款产品,在这一款产品上下足功夫,把产品做成让用户尖叫的极致产品。
腾讯、百度、阿里巴巴等IT巨头让互联网经济进入了一个新的时代。雷军在认真思考关于互联网经济的未来后,决定以“专注极致、口碑、快”的互联网思维来经营小米公司,而小米企业文化的第一个关键词就是“专注".
专注体现了简约思维,简约就是求专精而不贪多。不少企业为了适应互联网经济浪潮,扎堆建立网站,结果每个网站都缺乏特点,到头来难以维系,在互联网经济中,最缺乏的是精致而有价值的内容。减少项目,避免把摊子铺得太大,集中兵力专注做好一两个产品。简约思维,专注取胜--这就是互联网思维的一个重要内涵。小米公司基本一年推出一种机型,舍弃了同行竞争者的产品多样化战略,这种精益求精的极致路线,为小米带来了出色的业绩。专注做精品的发展道路,让小米可以投入更多力量去完善产品,以保证每款产品的品质。
小米公司对产品设计有三个标准:加正值、不加不减、加负值。“加正值”是指该项设计具有存在的必要性,"不加不减”指该项设计可有可无,“加负值"指设计会产生副作用。小米追求的极致就是把每个工具都调试到最优化,不仅要清除所有“加负值",连不加不减19"的设计也毫不留情地抹去,逼自己用比消费者需求更高的标准来设计产品,这就是为什么小米能把产品做到极致,赢得广大“米粉”拥护的秘诀。
由此可见,专注的力量可以改变企业命运。哪怕是最简单、最不起眼的业务,只要专注去做,并做到极致,同样可以在互联网经济时代中打出自己的一片天地。
专注是企业做好品牌的必要素质,不要担心专注会让企业错过其他市场的机会。要知道,哪怕是全球500强企业,包括那些采取多元化战略的企业,也只对一部分目标消费者服务。从这个意义上说,多元化战略指导下的每一个事业部或项目组,同样遵循着专注出成绩的法则。
用户喜欢深圳网站建设企业的品牌只需要一个理由,因此,企业应当紧紧围绕自身优势来打造品牌,专心赚那一部分属于自己的钱。老话说得好:“逐二兔者不得其一,"想同时抓住两只兔子,最终结果反而是一只都抓不到。因此,企业无论是大是小,都应该学会专注于主要目标,专注于目标消费者,这样才能打造出受用户拥戴的明星品牌。当竞争对手的产品物美价廉时,除了降低工本减价促销外,把产品做到极致也是个有效的办法。当企业产品大大超出用户的预期,具有竞争对手无法模仿的特色时,企业将会获得更多成功的机会。
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