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如何挖掘推广资源

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
在实际工作中,最令人头疼的问题是没资源。特别是对于一些小企业及个人,他们不像大公司那样资源丰富,有效地挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说明对于个人及一些小企业如何挖掘资源。
1,自造资源不求人
任何公司或是个人的资源都不是凭空出現的,都是经历了从无到有的过程,没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求,创造一些资源。
如果有心,就可以创造出很多资源,比如针对某一具体领域的知识与技巧,完全可以将网络上相关的内容整理成本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志,然后通过此资源与人合作。
再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载,然后重新进行分类、筛选及校正,这又变成了非常有价值的媒体资源用户资源。
其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右时,曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序,但是由于网络上的免费软件不集中,而且其中隐藏着大量的木马、病毒,所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集起来之后,便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候,每个月可以达到上万元的纯利润。
2,整合资源好乘凉
俗话说,找棵大树好乘凉,如果能将一些优质的公司或是名人整合起来,将会对我们形成非常大的助力。
比如访谈,就是一种简单而有效的整合方法。首先,所有参与到访谈节目中的嘉宾,都是优质的人脉资源。其次,当开始对外发布访谈内容时,这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源而且我们还可以找一些媒体、单位作为访谈的合办单位、支持媒体,增加访谈的权威性与影响力。最后,当随着时间的积累,访谈的知名度越来越高、影响力越来越大时,这个访谈本身就会成为一个品牌。
再比如线下的行业沙龙、交流会,也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会,可以积累很多人脉资源,而随着时间的积累,沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。
再说一个朋友的例子。笔者有一位朋友,本身的资源很少,除了在行业内认识了较多的人外,再没什么太大优势了。但是他很聪明,联合认识的一些朋友,在互联网上成立了一个针对行业的联合会,然后又邀请行业内比较有影响力的人来做名誉会长、副会长等,他自任理事长。一个人的知名度和影响力有限,但把这么多人聚集到一块后,联合会的地位和权威性就建立起来了,而作为发起人,笔者的朋友自然也是水涨船高。
3,善用朋友的资源
我们自身的资源有限,但是朋友的资源是无限的。而且作为朋友,有深厚的感情做基础,在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的,所以要学会广交豪杰,并弄清每个朋友的优势和资源。对于个人、公司也是同理,对于关系好的合作单位,要深入挖掘利用,不要客气。
其实很多人身边不缺少资源,只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识的一名应届大学生,一直在为工作奔波。但是据我所知,这位同学的朋友圈中,有几个人的资源是非常多的,至少帮他找份好工作没问题。而可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势,也从来没有留意过这些问题。
4,巧用特长作资源
每个人都有一些特长和爱好,如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过,这些不起眼的爱好和特长,也可以作为资源来用呢?1989年的春节联欢晚会上,有一个小品叫《招聘》,讲的是一家公司招员工,其中最重要的条要求就是能喝。虽然只是一个小品,但是却很能反映问题,有些特长和爱好不仅能够作为资源使用,还能够发挥非常大的作用。
比如对于能写的人,可以通过文章交换来聚集资源,甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人,可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势,可以利用你的空余时间,建立和发展一个微博,当你的粉丝超过100,就相当于拥有一本内刊;超过1000是布告栏;超过10000,是杂志;超过10万,是都市报;超过100万是全国性报纸;超过1000万,是电视台;超过1亿,就是CCTV了。
5,人脉是最好资源
不管做什么事,都离不开人,人是社会网络的基本构成要素,所以人脉才是最好的资源。包括上面说的几点,也都与人脱不开关系。最简单的一个例子,如果你认识的人少,找工作都困难。比如在互联网行业中,网编相对来说找工作是比较困难的,很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少,每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的,因为他们的工作性质决定了他们要接触大量的人,认识的人多了,机会也多了。
6,品牌是最大资源
当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时,往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司,我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论:如果我们自身的品牌提高了,也是一种资源优势。当然,建立公司大品牌是个长期过程,但是我们可以在一定范围内先建立一些小品牌,积少而成多。
比如打造品牌活动,如业内的沙龙、交流会、年会等,再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人,比如将公司的创始人、管理层优秀员工等打造成行业明星。
7,好的资源靠积累
所谓十年树木,百年树人,成功没有捷径,好的资源同样不是一蹴而就的。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示,创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功?原因就是这个年齡段积累的各种资源比较丰富和成熟,如经验、人脉、背景等。
所以想拥有好的资源,最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯:参加完网站制作聚会回到家,会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Exel表格,把认识的人都记录下来,如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等。而且每到过年过节,一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人,资源都非常丰富,职位和成就也都比较高。
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