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如何扩大软文的推广效果

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
前面从大的方面说了软文的一些类型和写法,但是仅仅掌握了这些还远远不够,一篇软文若想成功,若要达到更好的效果,还还需要多在细节上下工夫。比如一些四两拨千斤式的小技巧,一定要掌握。
1.标题
别小看文章标题那短短的十几个字,里面包含的学问可不小。关于标题,重点强调以下3个问题。
第一,学会做标题党。标题一定要足够吸引眼球,如果用户看了标题没有单击的欲望,那正文内容写得再好,也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点,多运用些能够引起用户单击欲望的词汇。
举个小例子,笔者在开心网看过两段一模一样的韩国MV,是宣传一首歌的,但是这两篇帖子的转帖数却有着天壤之别。一个仅几十个转帖数而另外一个却有几万的转帖量。为什么同样的内容,结果却相差如此之多?原因就是在这个标题上。A视频的标题叫做“韩国×XX×明星的最新单曲MV”,B视频的标题叫做“×X×明星在韩国最禁播的Mv”。再举个经典的小例子,相信常逛论坛的朋友在很多不同的论坛都看过一皜类似的帖子,标标题通常叫做“沙滩美女走光图”,只看标题,就令人不禁浮想联翩,脑海里涌现出许多美好的画面。而当你心潮澎湃、双眼放光、流着鼻血、颤动动着双手打开帖子后,却发现正文内连个美女的影子都没有,只是贴了一张普普通通的沙滩美景照。而照片旁边则有一个备注,告诉你:“美女真的走光了,别乱想了,好好工作吧!”虽然这是几年前的老套路,但是依然在网络上流传,每次还是会有很多人单击和回复。
第二,标题要符合用户搜索习惯。当我们将软文发布到各大网站或媒体后,就相当于守株待兔,等着用户到这些媒体上观看。但是问题出来了当这些网站或媒体上的新内容将老内容替换更新掉后,我们的信息会被埋没,用户就找不到我们了。那有没有一种方法可以让目标用户主动找到我们呢?答案就是在标题上下工夫。因为大家都知道,很多人找信息是通过搜索引来进行的,所以我们的标题若能符合用户的搜索引繁,将会大大增加文章的曝光率,而且这个效果是持续的,只要有用户搜索,我们就会被曝光。
大家可以到百度尝试搜索以下关键词:“如何推广商城”、“如何推广网络商城”、“如何推广网上商城”、“推广网络商城”、“推广网上商城”、“怎么推广商城”、“怎么推广网络商城”、“怎么推广网上商城”等,就会发现其中的秘密。只要搜索与“推广商城”有关的词。第三,在标题中植入要推广的信息。用户阅读文章的顺序是先看标题然后单击标题进入正文。但是标题写得再好,也不可能让所有的人都产生单击的欲望。像笔者曾经做过一个统计,点击率最高的文章,也只有10%也就是说100个看到标题的人中,能有10个单击的,已经算是非常高了。但是用户不去阅读正文,我们就无法影响到他,有没有折中的办法呢?有,直接把要推广的信息植入到标题当中即可。比如《基因靶向护心一号治疗心脏病前景乐观》一文,标标题中虽然只有短短十几字,却已经将要推广的产品信息完美演绎。用户看完标题后即使不阅读正文也没关系,因为推广的目的已经达到。
2.排版
文章排版格式要正确,这是小学时老师就强调过的知识。但是在实际工作中,恰恰很多人忽略了这一点,不懂得正确排版。听起来好像有点不可思议,但绝不是危言耸听。笔者以往做编辑时收到的来稿中(包括软文等),绝大部分的排版都有问题。甚至在“推一把”网站每天的来稿中,排版的合格率不足10%。很多朋友可能感觉这是个小问题,其实不然,这个问题很大,而且能够直接影响到你的推广效果。
第一,如果文章排版很差,将会直接影响到用户的阅读体验。试想对于一篇没有段落、标点错误、文字大小不一,甚至五颜六色的文章,谁有心情看下去?即使内容写得再好,也不会有几个人看。
第二,如果文章排版很差,将会增加责任编辑的工作量。软文写完后,肯定要投递到相关网站的责任编辑那里,等责任编辑审核之后,才可以发布。如果文章排版格式正确,那责任编辑可能只花一分钟就会审核完毕并且发布成功。但是如果排版很差,责任编辑可能还要花10~20分钟先帮你重新编辑一遍。换位思考一下,如果你是这个编辑,会怎么做做?肯定是直接将这样的文章咔嚓掉。即使你付费发布,人家也会有意见,因为你浪费了别人的时间。难道你愿意做花了钱还得罪人的事吗?
第三,如果文章排版很差,还会影响到文章的转载率。网络编辑的日常工作之一就是更新文章,所以网络编辑也被称为网络搬运工。那这些编辑会选什么样的文章进行转载呢?除了文章质量外,就是转载的难易程度。比如同样质量的两篇文章,转载A文章需要20分钟,转载B文章需要2分钟,大家会选哪篇?都会选择第二篇。因为对于排版质量很差的文可能20分钟都编辑不完。
其实排版并不是什么很复杂的工作,涉及的排版知识也很少,全算起来也就5条,还都是我们小学时学过的。第一条,每段首行空两格。第二条,段与段空一行。第三条,正确使用标点符号。第四条,分段标题并加粗。第五条,不要乱设字号、字体颜色,全部用默认的。
3.植入广告
其实在网络营销圈中,软文是大家最常用和最爱用的一个手段。但在实际操作中,很很多人却不得要领,写光了许多瓶水,效果却甚徹。这是为什么呢?原因就是写得太“软”了,软得过分了。虽然说软文的本质是广告,但绝不是把软文当广告写,软文的最高境界就是把广告写得不像广告。如果把软文写得广告意图明显而高调,自然不会产生好的效果。
所以撰写软文的过程中,切记不要把它当成广告写,行文时把“软文”二字彻底扔掉。不妨借鉴影视剧中的植入广告,将产品与内容有机结合,甚至让广告部分都具有一定的可读性。
笔者给大家的建议是,然当数文时,先不要在文章中涉及任何企业信息、产品信息或广告信息篇正常的文章写作。成文后,再回过头来读一遍文章,看看怎么才能将广告信息不着痕迹地植入进去。
如常见的植入方式有:文章中需要举例时,将企业信息以案例的形式展现:让企业人员以专家顾问的身份出现;或干脆以留版权信息的方式植入等。
4.系列文章
有一首老歌笔者非常喜欢,叫《众人划桨开大船》,其中有这么几句歌词:“一支竹篱呀,难渡汪洋海,众人划桨哟,开动大帆船;一根筷子呀,轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团;一个巴掌呀,拍也拍不响,万人鼓掌哟,声呀声震天。”一个人的力量是有限的,团团队的力量才是庞大的软文也一样。如果想达到非常好的效果,那仅靠一两篇软文,单枪匹马地作战不成,最好是写系列软文,进行集团式冲锋。大家注意,这里说的系列软文是指像连载一样,或是相互有联系的文章,而不是说软文数量多了就可称为系列软文。系列文章的好处有很多,介绍如下。
第一,加加深对产品的印象。仅仅一两篇文章,在用用户心中形成的印象会非常有限,可能几天后,用户就彻底忘掉了相关信息。而系列软文可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆,让用户产生深刻的印象,甚至于挥之不去。
第二,更好地进行产品诉求。而且单篇文章中的产品信息过多,就会使用户产生抵触情绪而通过系列文章,可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求,让用户在不知不觉中全盘接受产品的信息和理念。
第二,更好地进行产品诉求。一件产品的优点是无法通过一篇文章阐述清楚的。而且单篇文章中的产品信息过多,就会使用户产生抵触情绪。而通过系列文章,可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求,让用户在不知不觉中全盘接受产品的信息和理念。
第三,扩大覆盖人群。一篇文章的影响范围有限,能有千人围观已属佳绩。而系列软文的覆盖范围可以无限叠加,使影响到的人群不断扩大。
打造系列软文并不难,比如可以围绕某一主题展开,如“减肥宝典之…”;也可以以栏目的形式打造,如“××访谈:…中…·”;或以作者为主线,如“江礼坤:……·”;或是系列故事,比如“1000个创业故事之…?等。总之,只要有一条主线能够贯穿始终,使之形成连连载效果的题材,都可以将之打造成系列文章。
5.打造明星
为什么现代企业会一掷千金来请明星或名人做形象代言?因为他们的“明星光环效应”会给消费者心理造成强暗示,使得用户对产品的认知度及信任感大幅度提升,让销售成为必然。那如果企业自己打造出来一些明星会如何呢?
很多企业做软文推广时,仅仅利用它去宣传产品,其实这是一种资源的浪费。既然已经动用了这种工具,那就应该把它的效用发挥到最大。也只有如此,才能达到最佳效果。像我们写软文时,完全可以顺带打造一两个明星出来,或者说我们通过打造明星的方式去运作软文。这样样随着明星知名度的扩大,软文的效果会无限向上叠加。这个明星可以是人,也可以不是人。
第一,打造名人。从某种意义上讲,那些名人和名博写的文章都是软文,因为这些文章都是在突出他们个人。而他们的文章,基本上都是以传播知识和思想为主的。所以如果我们的软文也是从传播知识或思想的角度切入,则可以在文章中多多突出作者,将作者打造成名人。当我们的知名度足够高,甚至成为名博时,何愁软文无处发或没效果?
第二,打造虚拟形象。如果我们实在无人可推,那可以考虑打造一个虚拟形象。
6.向用户传递有价值的信息
软文要有效果,前提是内容能够打动用户。如果用户看了你的文章后面无表情、心平如镜,一丝感觉都没有,甚至还像吃了一只苍蝇一样不舒服,大骂骂这是“垃圾”、“广告”,那怎么可能有效果呢?
如何才能让软文打动用户呢?很简单,不管你的软文写成什么形式定要向用户传递有价值的信息?
假如你能把软文写成武林秘籍,让用户看完后学到真功夫,那用户怎么能会不崇拜你?
假如你能把软文写成百科全书,让用户看完后解决了他的问题,那用户怎么可能会离开你?
假如你能把软文写成开心词典,让用户看完后哈哈一笑忘却烦恼,那用户怎么可能不记住你?
假如你能把软文写成绵绵情书,让用户看完后爱上你,那用户怎么可能会不选择你?
其实真正的好软文应该和正常的文章无异,甚至本身就是经典。比如西游记,从营销角度来说,它就是一部长篇软文,因为其通篇宜传的都是佛教,而其却是流传千古的经典。
7.结合其他工具
一次成功的网络设计推广,一定是整合推广。任何推广方法都不是单独存在的,软文也一样。在软文操作过程中,要注意与其他推广工具相结合比如前面刚刚介绍过的QQ群就是一个非常好的轴助工具如果情况允许建立大量相关用户QQ群并植入到文章中,这会使得在做软文推广的同时还能够积累到有形的用户资源。而当群的数量达到一定程度后,就会发生质的变化。
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