网站设计公司易捷网络:专注企业网站设计

5大塑造产品价值的思路

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-29
我们可以试想:同一种产品,市场上有无数的商家在卖,客户凭什么选择你的呢?你必须给客户提供他选择到你这里购买的理由。所以,这时你需要对你的产品进行价值的塑造,让你的产品在客户眼中看起来有不一样的地方。
在此我提供5种塑造产品价值的思路。我相信,当你把这5种思路运用到你的营销上时,你的产品一定可以卖到爆。
1.列出产品对客户的好处
客户购买的其实不是你的产品,而是购买产品能够带给他们的好处。你一定要记住:客户是为了好处而来购买你的产品的。所以,你必须用文字的形式,一一列出你的产品能够给客户带去什么样的好处。并且,你的描述既要专业,也要充满感性,能够对客户的心理形成一种诱惑。
记住:产品好处的列举,一定要简短有力,直切要害。
2.列出你的产品的优势所在
一定要列出1-5个你的产品的优势,这种优势是你的竞争对手所不具备的。可能有的人会说,他的产品还不成熟,好像没什么显著的优势。我认为,只要你开动脑筋去认真思考,就一定能找出你的产品的优势,哪怕优势只有一点点。重要的不是你的产品是否成熟,而是你是否善于思考,找到一个突破点,让这个突破点成为你的产品的优势。
3.激发客户对你的产品的购买欲望
对客户来说,有两种不同的产品:一种是客户事先就知道的,另一种是客户事先不知道的。对于客户事先就知道的产品,他的内心具备了一定的渴望度,比如纸巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品。对于客户事先不知道的产品,比如很多人是第一次听说SEO,你就必须让他们立刻对SEO充满了渴望。
不管是哪种产品,你都要想方设法在他们见到你的产品的时候激发出他们的购买欲望。比如纸巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品,你可以经常搞一些促销活动。你一定要设计出可以吸引眼球的海报,用一种“呐喊”的方式来营造促销活动的气氛,让人感觉这是一次史无前例的促销活动,从而形成抢购的风潮。毕竟,低价促销的方式对老百姓的诱惑是很大的。
而对于很多人都不曾听说过的SEO,我是如何激发人们学习SEO的欲望的呢?很简单,我在我的博客上列举了大量的学员的成功案例,那些成功案例都是根据我的学员们的亲身经历撰写的,真实可信。成功案例对潜在客户有着巨大的吸引力,而对成功的渴望和追逐,一定会激发潜在客户学习SEO的需求和欲望。
4.解决客户所有的疑问
客户在购买你的产品之前,一定定会有很多的疑同。你要尽可能地事先就把客户的所有疑问都列出来,然后一个个予以详细解答。你的解答一定要站在客户的角度,让客户认为你的确是真心诚意地为他们解决问题。你要把你的这些解答都写在你的网站(网店)上,让进来的客户马上就能看到。
对于客户提出的一些不可能满足的要求,你也一定要如实回答,无法满足就无法满足,一定不能为了眼前利益而做虚假承诺。客户怕的不是你的产品不好,而是怕你的承诺无法兑现。因为世界上没有完美的产品,你要做好的就是你所承诺的,比如贴心的售后服务。
5.给你的产品写一个可以广泛传播的故事
在产品同质化的市场里,要如何打造产品品牌,让客户牢牢记住你的产品品牌,以及让你的产品在客户群中形成良好的口碑呢?
最简单的一招就是:给你的产品撰写一个可以广泛传播的故事。
你一定要记住一个重要思路:任何好的产品,都需要一个好的故事去传播,因为产品是“硬”的,是冷冰冰的;而故事是“软”的,是充满了人性和感情的。所以,你一定不要去卖你的硬”的产品,而要学会去卖“软”的故事。
举一个简单的例子:前几年《喜羊羊与灰太狼》系列动画片深受孩子们的喜爱,于是衍生出了很多喜羊羊的玩具具。吸引孩子们嚷着父母去购买喜羊羊玩具的,不是玩具本身,而是喜羊羊的故事。
你一定要记住:一般情况下,客户在面对选择购买谁的产品的时候,更加偏重到那些网站设计故事写得好的商家那里去购买。
我们甚至可以总结出一个思路:客户购买的不是你的产品,而是你的故事。
没有故事,就没有营销。
深圳网站设计公司易捷网络科技是一家专业从事深圳网站建设和深圳网页设计的深圳网络公司,主要经营的业务有:深圳网站建设、网页设计、网站推广优化、企业邮箱申请、网站域名空间备案。欢迎来电咨询(微信同号):13714247375
返回上一级
您可能需要:
网站设计图标
企业网站设计
高速稳定的国内空间,免费备案的香港、国外空间,单线、双线以多线空间
点击咨询
关键字推广优化图标
网站推广优化
指定网站关键词,确保一月之内优化到搜索引擎得首页,到首页之后再收费
点击咨询
企业邮箱图标
企业邮箱申请购买
以企业官网后缀为名称的邮箱,彰显公司企业形象,先试用,满意后再付款
点击咨询
国徽图标
网站域名空间备案
域名空间提交国家工信部备案审核,十五天即可完成,网站备案实名势在必行
点击咨询
网站设计相关资讯推荐
更广泛的网络营销效果
选择高端定制网站建设的一些理由
外贸公司建立自己的网站都需明确什么
网站设计的精髓在于细节雕琢
做网站公司应该如何开展业务
网站上线前需要做的准备工作有哪些
使用Arp解决硬件地址问题
体验至上,让共享无处不在
纪念馆网站设计需要哪些准备工作
SEO如何写高质量伪原创文章
为什么现在都选择专业建站公司做网站
网站404页面如何设计及应用
网站建设之建设网站选空间的一些误区
怎样做好一个网站
网站运维如何从学徒到师傅
QQ在线咨询
 
金亚洲代理