网站设计公司易捷网络:专注企业网站设计

B2B贸易平台的营销模式

来源:易捷网站设计公司     时间:2018-10-05
B2B营销兴起于上世纪90年代末,具有代表性的平台有阿里巴巴,慧职网,b2b平台营销其实是将线下固定时间的展会搬到互联网上,从而提高商品交易的效率。因此b2b平台营销的兴起,对传统的展会营销冲击巨大。
B2B平台运营模式
第一步:通过各种途径获取流量(seo,竞价广告,其他广告)
第二部:按照一定的规则分发流量(站内自然排名,站内竞价(固定)排名,橱窗广告等
第三步:企业通过获取流量,从而获得一定的询盘
备注:开展网络营销的核心就是获取有效流量,b2b从本质上来说,就是一个二手流量贩子,当然b2b平台也会给企业提供很多增值服务!
B2B平台营销的优势
1.易上手:平台功能强大、操作简单,操作者无需具备it专业知识
2.买家卖家集中:专业买家上平台寻找产品,专业的卖家集中入驻平台,买家卖家互为拉动,为平台创造人气和流量
3.数据匹配度高:平台对于卖家发布产品的行业和类别有细致而精准的分类,买家易于通过分类查找,搜索到所需产品
4.具备一定的公信力:首先,采购商对于平台有普遍的熟悉与认同;其次,平台对于卖家都有一定的审核、信用评级和认证,部份平台也有介入交易环节,以提高买家的信任度和交易的安全性。
B2B平台营销的不足
1.无积累:客户开展b2b平台营销,类似于在批发市场租了一个店面,不管你的店面装修的多么漂亮,投入了多少精力,一旦终止合作,之前的投入都将归零。这也是很多中小企业不敢脱离平台的原因之一。
2.竞争激烈:平台类同行数量众多且产品同质化严重,常常造成数十家企业竞争一笔订单的局面,最终还是回归到价格战,导致订单利润低下!
3.营销成本高:早期由于互联网信息匮乏,b2b平台得到高速发展,中小企业也通过b2b平台积累了一批客户。但是,b2b平台发展至今,会员高速增长,采购商的采购需求并未同步增长,红利期早已过去,再想通过平台开发新的客户,需要购买大量的增值服务,这也导致很多公司规模较小的企业出现效果极速下滑。
深圳网站设计公司易捷网络科技是一家专业从事深圳网站建设和深圳网页设计的深圳网络公司,主要经营的业务有:深圳网站建设、网页设计、网站推广优化、企业邮箱申请、网站域名空间备案。欢迎来电咨询(微信同号):13714247375
返回上一级
您可能需要:
网站设计图标
企业网站设计
高速稳定的国内空间,免费备案的香港、国外空间,单线、双线以多线空间
点击咨询
关键字推广优化图标
网站推广优化
指定网站关键词,确保一月之内优化到搜索引擎得首页,到首页之后再收费
点击咨询
企业邮箱图标
企业邮箱申请购买
以企业官网后缀为名称的邮箱,彰显公司企业形象,先试用,满意后再付款
点击咨询
国徽图标
网站域名空间备案
域名空间提交国家工信部备案审核,十五天即可完成,网站备案实名势在必行
点击咨询
网站设计相关资讯推荐
技术创新+商业模式创新威力更大
SEO作弊之垃圾链接(LinkSpam)
手机端网站设计应该考虑的问题有哪些
网站设计中文字的排版设计趋势
从创意到内容建设打造有风格的网站
营销型网站的行动力
网站建设:企业做网站需要了解哪些核心问题
产业互联网的特征
网站优化之获取优质长尾流量
网站建设提高转化效果入手点
服务好的网站设计公司才可靠
做网站需要多大的空间成本
企业网站建设中安全检测工具有哪些
怎样请求外链链接
深圳网站建设中为啥不带www的收录更好
QQ在线咨询
 
金亚洲代理